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Umsatzforecast
Auch bekannt als: Sales Forecast, Vertriebsprognose, Revenue Forecast
Was bedeutet das?
Ein Umsatzforecast ist eine begründete Schätzung des erwarteten Umsatzes für einen festgelegten Zeitraum. Im Vertrieb kann er offene Verkaufschancen, Beträge, Abschlussdaten, Phasen und Wahrscheinlichkeiten einbeziehen.
Ein einfaches Beispiel.
Ein Unternehmen schätzt den Umsatz des kommenden Monats aus aktiven Verkaufschancen und prüft, welche davon nach festen Kriterien besonders belastbar sind.
Darauf solltest du achten.
Ein Forecast bleibt eine Schätzung. Dokumentiere Zeitraum, Berechnungsweise und Unsicherheit und vergleiche die Prognose regelmäßig mit den tatsächlichen Abschlüssen.