WIKI / Kennzahlen & Strategie
Vertriebspipeline
Auch bekannt als: Sales-Pipeline, Sales Pipeline, Opportunity Pipeline
Was bedeutet das?
Eine Vertriebspipeline bildet offene Verkaufschancen entlang definierter Phasen des Vertriebsprozesses ab. Sie zeigt, welche Vorgänge bearbeitet werden, welchen Stand sie haben und welche Schritte bis zu einer Entscheidung fehlen.
Ein einfaches Beispiel.
Eine Verkaufschance wechselt nach dem tatsächlich versendeten Angebot von der Bedarfsprüfung in die Angebotsphase.
Darauf solltest du achten.
Definiere für jede Phase ein überprüfbares Eintrittskriterium. Eine Pipeline beschreibt offene Vorgänge. Ein Funnel fasst dagegen häufig Mengen und Übergänge entlang einer Kundenreise zusammen.