Quelle: https://cetin-consulting.de/wiki/umsatzforecast
Sprache: Deutsch

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# Umsatzforecast

Auch bekannt als: Sales Forecast, Vertriebsprognose, Revenue Forecast

## Was bedeutet das?

Ein Umsatzforecast ist eine begründete Schätzung des erwarteten Umsatzes für einen festgelegten Zeitraum. Im Vertrieb kann er offene Verkaufschancen, Beträge, Abschlussdaten, Phasen und Wahrscheinlichkeiten einbeziehen.

## Ein einfaches Beispiel.

Ein Unternehmen schätzt den Umsatz des kommenden Monats aus aktiven Verkaufschancen und prüft, welche davon nach festen Kriterien besonders belastbar sind.

## Darauf solltest du achten.

Ein Forecast bleibt eine Schätzung. Dokumentiere Zeitraum, Berechnungsweise und Unsicherheit und vergleiche die Prognose regelmäßig mit den tatsächlichen Abschlüssen.

## Diese Begriffe gehören dazu.

[Vertriebspipeline](https://cetin-consulting.de/wiki/sales-pipeline)[KPI](https://cetin-consulting.de/wiki/kpi)[CRM](https://cetin-consulting.de/wiki/crm)[Datenqualität](https://cetin-consulting.de/wiki/datenqualitaet)

[Alle Begriffe im Wiki](https://cetin-consulting.de/wiki)

DAS THEMA VERTIEFEN

[Praxis 28. Oktober 2026 Wie belastbar ist dein Umsatzforecast aus dem CRM? Ein hoher Wert in offenen Verkaufschancen klingt gut, sagt aber wenig über den erwartbaren Umsatz. Mit klaren Phasen, gepflegten Abschlussdaten und überprüften Wahrscheinlichkeiten wird der CRM-Forecast nachvollziehbar. ca. 5 Min. Lesezeit](https://cetin-consulting.de/fachartikel/crm-umsatzforecast-pipeline-pruefen)

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