Quelle: https://cetin-consulting.de/wiki/sales-pipeline
Sprache: Deutsch

WIKI / Kennzahlen & Strategie

# Vertriebspipeline

Auch bekannt als: Sales-Pipeline, Sales Pipeline, Opportunity Pipeline

## Was bedeutet das?

Eine Vertriebspipeline bildet offene Verkaufschancen entlang definierter Phasen des Vertriebsprozesses ab. Sie zeigt, welche Vorgänge bearbeitet werden, welchen Stand sie haben und welche Schritte bis zu einer Entscheidung fehlen.

## Ein einfaches Beispiel.

Eine Verkaufschance wechselt nach dem tatsächlich versendeten Angebot von der Bedarfsprüfung in die Angebotsphase.

## Darauf solltest du achten.

Definiere für jede Phase ein überprüfbares Eintrittskriterium. Eine Pipeline beschreibt offene Vorgänge. Ein Funnel fasst dagegen häufig Mengen und Übergänge entlang einer Kundenreise zusammen.

## Diese Begriffe gehören dazu.

[CRM](https://cetin-consulting.de/wiki/crm)[Funnel](https://cetin-consulting.de/wiki/funnel)[KPI](https://cetin-consulting.de/wiki/kpi)[Datenqualität](https://cetin-consulting.de/wiki/datenqualitaet)[Umsatzforecast](https://cetin-consulting.de/wiki/umsatzforecast)

[Alle Begriffe im Wiki](https://cetin-consulting.de/wiki)

DAS THEMA VERTIEFEN

[Praxis 28. Oktober 2026 Wie belastbar ist dein Umsatzforecast aus dem CRM? Ein hoher Wert in offenen Verkaufschancen klingt gut, sagt aber wenig über den erwartbaren Umsatz. Mit klaren Phasen, gepflegten Abschlussdaten und überprüften Wahrscheinlichkeiten wird der CRM-Forecast nachvollziehbar. ca. 5 Min. Lesezeit](https://cetin-consulting.de/fachartikel/crm-umsatzforecast-pipeline-pruefen)

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